【零售商】陈立平：打造中国版cgc 现代蚂蚁只做两件事

    陈立平：打造中国版cgc 现代蚂蚁只做两件事

2017年10月19日上午，2017第一届自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟成立仪式在郑州举行，来自零售商、供应商以及相关企业的代表和国内外自有品牌专家等600多人报名参加了本次大会。

据金好来吴金宏总介绍，蚂蚁商业联盟是：

（1）由12家零售商发起，这些企业的年销售额合计超过220亿元，连锁门店数约2000家，业态包括生鲜超市、百货、水果连锁等多业态，区域分布华东，华南以及中西部地区。

（2）组织：12家公司成立一家联盟公司，每家公司派遣一名代表加入公司，作为公司主要成员，民主平等决策，一个公司一票。

（3）联盟主旨有8项，同心协力打造中国自有品牌研发中心、集合力量实现联合采购成本最优化、组织管理咨询和专业培训、共享行业大数据分析、促进企业发展经验交流、实现全方位合作和多变共赢、蚂蚁商联将成为全球中小型零售企业管理服务和资源共享中心、为所有联盟会员企业共同开发优质的自有品牌商品和营运服务。

（4）这些联盟企业一般都有自己的企业商学院，如今组成“联合商学院”，计划每月面授一次，网络培训4次！

（5）四个重点：自由品牌研发中心、联合采购中心、联合商学院、大数据分析系统。

（6）两种合作模式：会员合作模式和战略合作模式。

中国自有品牌联盟执行董事张智强先生说：蚂蚁是一种特殊野生动物，有自组织和团队学习模式。我理解：蚂蚁代表着：集体的力量、组织的力量、聚合的力量，他们将打响以多胜少的“人民战争”。这是中国零售业发展的一个重要转折，具有里程碑意义。蚂蚁还有一种特异的功能：因为小，能够避开“微波”，爬有蚂蚁器皿放入微波炉高火加热两分钟，取出器皿，蚂蚁仍然活得好好的！这就是蚂蚁，具有无与伦比的耐力！

在今天的大会主旨演讲中，联盟商学院院长陈立平教授重点介绍了日本人口结构的变化对零售业的影响一级日本生鲜超市和自有品牌开发的发展趋势。陈教授说，我希望蚂蚁商业联盟能成为中国版cgc。教授非常认同一种观点:了解人口结构是把握零售发展态势的基础。

（1）日本人口高度老龄化，65岁以上的人口占比高达27%。不仅如此，还有40%的人选择单身，而且这个占比还在迅速上升。而夫妻带孩子家庭在不断减少，自己没有孩子的丁克夫妻则在增加。上述人口结构的变化导致20年来的日本零售业出现了新趋势：食材和相关的调味品销售在下降。百货在下降。便利店在增长。另外，线上销售、加工食材、餐饮这三种零售业态在快速增长。（总的来说是便捷的、中食的、外食的餐饮在增长，內食的在减少（买回食材自己在家做饭烧菜）

（2）中国目前的人口状况相当于日本的1992年。到2035年，中国人口状况相当于现在的日本，大概会有3.5亿人在60岁以上。

（3）在日本，零售大致可以分为日常型（主要是生鲜与便利店等，生鲜主导）、周末型（如大卖场，视频和日用品主导）、节日型（如购物中心，休闲主导）。

（4）日本的生鲜超市一般可以达到全社会零售总额的13%到15%。日本零售的组织化程度要比想象的低。10家最大的零售商的零售占比约为10%。不是少数零售商控制整个零售业，而是高度竞争又有合作的行业。全日本有生鲜超市1.6万家，其中有50家上市公司。

（5）区域文化是一种很强大的力量。一方面，区域文化对全国品牌是一种对冲力。当然，区域文化对自有品牌开发也有一定的影响。

（6）日本生鲜超市的发展出现了延伸服务趋势，如生活服务+行政事务（类似国内的各类政府服务的代办）。

（7）日本自有品牌的发展有五个趋势：新鲜、好吃、便利、健康、有趣。

我们要多研究全世界最复杂的中国人口，尤其是区域人口与区域文化！现代的“蚂蚁组织”没兴趣啃骨头，他们只专注于做两件事情——深挖用户价值。做出与众不同！一件事情接着一件事情办，一年接着一年干！

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